Een veelgehoorde term: de passe-partout. De letterlijke vertaling is ‘overal passeren’. Na een eenmalige betaling heb je met deze kaart onbeperkt toegang. Dit type abonnement wordt vaak gebruikt bij festivals, zoals het Nederlands Film Festival. Je kunt hierbij voor €112,50 naar elke reguliere film die het festival te bieden heeft gedurende 10 dagen, mits het niet is uitverkocht. Voor ongeveer dezelfde prijs (€100) kan je bijvoorbeeld ook vier dagen lang onbeperkt live popmuziek luisteren tijdens Le Guess Who? festival, dat ook in Utrecht te vinden is.
Ook niet onbekend zijn de jaarabonnementen voor één persoon en groepskortingen voor meer dan 20 personen. Maar er is ook een abonnement op maat voor het hele gezin: het gezinsabonnement. Dit abonnement is bekend onder dierentuinliefhebbers, maar wordt ook toegepast in de culturele sector. Zo heeft erfgoedpark Eindhoven Museum een abonnement voor maximaal 5 personen (€100,-) en ook het Archeon heeft een aangepast abonnementstarief voor het gezin (€47,50 voor volwassenen en €35,- voor kinderen).
De liefhebber van de kleine zaal van de schouwburg is bij de Rotterdamse Schouwburg (€125,-) en Orpheus in Apeldoorn (€150,-) aan het juiste adres. Deze theaters bieden kleine zaal abonnementen aan, waarbij de bezoeker voor één vast tarief naar elke voorstelling in de kleine zaal kan voor een seizoen lang. De kaarten kunnen één maand voorafgaand aan de voorstelling worden gereserveerd.
De Rotterdamse Schouwburg heeft deze abonnementsvorm ingevoerd nadat ze een afname in het bezoek in de kleine zaal hadden geconstateerd. Met de willen ze herhaalbezoek aan de kleine zaal stimuleren.
Als jouw bezoeker niet zo’n fan is van de kleine zaal, maar wel van de nog iets fragielere voorstellingen, kan je als organisatie inspiratie opdoen bij Toneelgroep Amsterdam. Daar hebben ze het try-out abonnement in de aanbieding: voor €40 kan je naar twee try-out voorstellingen, waardoor de bezoeker €10 bespaart en jouw zaal wellicht sneller is gevuld.
Een ander abonnement van Toneelgroep Amsterdam: het première abonnement. Met dit abonnement is de bezoeker voor €175,- aanwezig bij drie premières, inclusief afterparty waar er champagne kan worden gedronken met de cast & crew. Santé!
Een fenomeen dat de laatste jaren aan populariteit heeft gewonnen zijn de kijkersseries. Deze series zijn vaak samengesteld rondom een bepaald thema, waarbij de bezoeker de reeks tegen een scherp tarief kan aankopen. Deze series zijn vooral te zien bij klassieke muziek, maar ook toepasbaar bij bijvoorbeeld dans en theater.
Voorbeelden zijn de Kamermuziekserie van TheatersTilburg, de Grootheden van de Lach serie van Stadstheater Zoetermeer of de Donderdagavondserie van het Muziekgebouw aan het IJ.
Er is eigenlijk niemand in de kunst- en cultuursector die hem niet kent, maar ontbreken in dit rijtje mag hij ook niet: de Museumjaarkaart. Dit abonnementstype bestaat sinds 1981.
Voor €54,95 (volwassenentarief 2014) schaft de museumliefhebber een pas aan waarmee hij of zij bij 400 musea in Nederland gratis naar binnen kan. Soms geldt er een toeslag voor een tentoonstelling. Daarnaast krijgt de museumjaarkaarthouder ook speciale aanbiedingen toegestuurd.
Voor de gewoontedieren heeft de Rotterdamse Schouwburg de Dagkaart ontwikkeld: met dit abonnement kan je op een vaste dag in de week onbeperkt naar voorstellingen komen kijken. De keuze bestaat uit woensdag, donderdag, vrijdag, zaterdag of zondag voor een vast bedrag €150,-. Combinaties zijn ook mogelijk.
Een lidmaatschap bij FOAM geeft de museumbezoeker niet alleen onbeperkt toegang tot het Amsterdamse museum, maar ook toegang bij negen buitenlandse fotografiemusea. Daarnaast wordt de fotografieliefhebber uitgenodigd voor exclusieve evenementen bij het museum en profiteert hij of zij van korting in de shop.
Ten slotte is het lidmaatschap ook een beetje symbolisch: de bezoeker wordt direct benoemd tot Fan van FOAM. Voor de bezoeker die niet graag alleen gaat is er Fan+, waarbij er altijd een tweede persoon gratis mag worden meegenomen.
Deze abonnementen zijn al eerder verschenen op Cultuurmarketing: het gecureerde aanbod van CJP (€15,- per jaar) en WeArePublic (€15,- per maand) voor de particulier. Strikt gezien zijn dit eigenlijk geen abonnementen, want de abonnementhouder krijgt geen onbeperkte toegang na aanschaf van het lidmaatschap, maar krijgt aanbod voorgeschoteld waar ze met korting heen kunnen gaan. Ook voor bedrijven is er een platform die kortingen aanbiedt voor de werknemers: CultuurWerkt!.
Ben je geïnteresseerd in pricing als onderdeel van de marketingmix en wil je meer leren over strategische marketingcommunicatie? Cultuurmarketing organiseert met regelmaat een training , waarin je de handvatten krijgt voor een strategische inzet van marketing op de lange termijn.
In de culturele sector zijn er verschillende manieren om de prijs te bepalen. Cees Langeveld legt de verschillende vormen van prijsbeleid uit.
Prijzen aanpassen aan het gedrag van klanten is niet nieuw. In het bedrijfsleven wordt al een flexibel prijsbeleid gehanteerd, met dynamic pricing voorop.
De Rotterdamse Schouwburg wilde in 2009 meer bezoekers trekken. Uit publieksonderzoek bleek dat prijs een belemmering is om “iets nieuws” uit te proberen. Daar zat maar een ding op vonden ze in Rotterdam: een kortingsactie. Met deze case voor de ‘Sirene Sale’ won de Rotterdamse Schouwburg de marketingprijs de Gouden Struis ’11.